Estrategias de vida del ciclo del producto

ESTRATEGIAS DE MARKETING. ETAPAS DE INTRODUCCIÓN:

Al lanzar un producto nuevo, la gerencia de marketing puede establecer un nivel más alto o bajo para cada una de las variables de marketing (precio, promoción, distribución, calidad de producto). Si consideramos sólo precio y promoción, la gerencia puede adoptar una de cuatro estrategias:

1. Descremado rápido: El producto nuevo se lanza con un precio alto y un alto nivel de promoción. No tiene conocimiento del producto.
2. Descremado lento: El producto nuevo se lanza con un precio alto y poca promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado potencial no es muy grande; casi todo el mercado tiene conocimiento del producto; los compradores están dispuestos a pagar un precio alto; y la competencia no es inminente.
3. Penetración rápida: El producto se lanza con un precio bajo y se gasta mucho en promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y no tiene conocimiento del producto, la mayoría de los compradores es sensible al precio, la competencia potencial es intensa. 
4. Penetración lenta: El producto se lanza con un precio bajo y poca promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y sabe bien que existe el producto, es sensible al precio, y podría haber cierta competencia.

ESTRATEGIAS DE MARKETING. ETAPA DE CRECIMIENTO

La etapa de crecimiento se caracteriza por un incremento rápido de las ventas. Nuevos competidores ingresan en el mercado, atraídos por las oportunidades. Los precios se mantienen en su nivel actual o bajan un poco, dependiendo de la rapidez con que aumenta la demanda. Las empresas mantienen sus gastos en promoción en el mismo nivel o en un nivel un poco más alto a fin de enfrentar a la competencia y seguir educando al mercado.  Las utilidades aumentan en esta etapa a medida que los costos de promoción se reparten entre un mayor volumen y los costos de fabricación unitarios bajan más rápidamente que el precio gracias al efecto de aprendizaje del productor. Las empresas que está en la etapa de crecimiento debe decidir entre lograr una alta participación de mercado u obtener utilidades altas a corto plazo.

Durante esta etapa, la empresa utiliza varias estrategias para mantener un crecimiento rápido del mercado el mayor tiempo posible:

• Mejora la calidad del producto, añade nuevas características y mejora el estilo.
• Añade nuevos modelos y productos flanqueadores.
• Ingresa en nuevos segmentos de mercado.
• Amplía su cobertura de distribución e ingresa en nuevos canales de distribución.
• Cambia su publicidad, de dar a conocer el producto a crear preferencia por el producto.
• Baja los precios para atraer el siguiente nivel de compradores sensibles al precio.

ESTRATEGIAS DE MARKETING. ETAPA DE MADUREZ

En algún momento, la tasa de crecimiento de las ventas bajará, y el producto ingresará en una etapa de relativa madurez. Esta etapa por lo regular dura más que las anteriores, y presenta grandes retos a la gerencia de marketing. Casi todos los productos están en la etapa de madurez de su ciclo de vida, y casi todos los gerentes de marketing enfrentan el problema de vender el producto maduro.

La etapa de madurez se divide en tres fases: crecimiento, estabilidad y decadencia de la madurez. En la primera fase la tasa de crecimiento de las ventas comienza a bajar. En la segunda fase las ventas dejan de crecer debido a la saturación del mercado. En la tercera fase, madurez en decadencia, el nivel absoluto de las ventas comienza a bajar, y los clientes comienzan a cambiar a otros productos y sustitutos.

ESTRATEGIAS DE MARKETING. ETAPA DE DECRECIMIENTO

Las ventas de la mayor parte de las formas y marcas de productos bajan tarde o temprano. La decadencia podría ser lenta, como en el caso de la avena; o rápida, como en el caso del automóvil Edsel. Las ventas podrían caer hasta cero, o podrían petrificarse en un nivel bajo.

Las ventas bajan por varias razones, que incluyen adelantos tecnológicos, cambios de los gustos de los consumidores, y un aumento de la competencia nacional y extranjera.

Todas ellas dan pie a un exceso de capacidad, recortes de precios y erosión de utilidades.

Cuando las ventas y las utilidades caen, algunas empresas se retiran del mercado. 

En un estilo de estrategias de empresas dentro de industrias en decrecimiento, se identifica cinco estrategias que puede seguir una empresa para enfrentar la situación:

• Incrementar la inversión de la empresa (para dominar el mercado o fortalecer su posición competitiva.
• Mantener el nivel de inversión de la empresa hasta que se resuelvan las incertidumbres que rodean a la industria.
• Reducir selectivamente el nivel de inversión de la empresa, desechando grupos de clientes no rentables, al tiempo que se fortalece la inversión en los nichos lucrativos.
• Cosechar ("ordeñar") la inversión de la empresa para recuperar efectivo rápidamente.
• Desinvertir el negocio con rapidez disponiendo de sus activos de la forma más ventajosa posible.

referencia: http://alejandralmiron.fullblog.com.ar/estrategias-de-marketing-en-el-ciclo-de-vida-del-p.html

Nuevo Producto

Bagfolder

Es un producto que consiste en una carpeta y mochila (o bolsa) en uno solo, de forma practica este producto te permite traer tu carpeta de forma mas practica, cómoda y sencilla, sin la necesidad de traerla en la mano, ya que en algunas ocasiones la información que traes dentro de la carpeta se llega a maltratar, ya sea por que la traes de un lado para otro. Proporcionarles este producto a nuestro mercado meta, que son los estudiantes, nos da  la oportunidad de saber que es producto innovar y nuevo en el mercado, que ofrece gran ventajas al usarlo como la Comodidad principalmente, que es un factor muy importante dentro de la rutina cotidiana.

 



4.6 Desarrollo de nuevos productos

Síntesis

El desarrollo de un nuevo producto no solo consiste en la creación de este, si no pensar en la innovación, modificación, que va necesitar al momento de lanzarlo al mercado. Por ende existe etapas por las cuales se debe tomar en cuenta al momento de realizar el producto, las cuales son: 

Generación de ideas: como su nombre lo dice es la parte donde se genera la idea principal a la cual se quiere llegar, apartir de varias búsquedas, propuestas, fuentes, etc., que se hacen dentro de una busqueda sistemática, para asi encontrar la mejor idea y que esta sea efectiva para el mercado meta.

Filtrador de ideas: en esta etapa solo se fija en concretar todas la ideas propuestas, para asi buscar el principal objetivo que se tiene, que es generar ingresos.

Desarrollo y verificación de conceptos: posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de productos.

Desarrollo de la estrategia de marketing: en esta etapa se desarrolla todo un estudio,  ya que se genero la idea y se ubicaron los objetivos. entonces aquí es cuando, el precio el cual va ser vendido, la promoción que tener, los objetivos de la venta, su distribución etcétera.

Análisis de viabilidad comercial:  esta etapa consiste en la realización de un estudio de mercado, para poder evaluar el atractivo comercial de la propuesta, asi como para poder determinar  si realmente esto es lo que busca nuestro mercado meta, si es satisfactorio tanto para el cliente como para la empresa, si realmente cubre las expectativas de esta.

Desarrollo del producto primero prototipos: si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del producto, durante la cual, le departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería transforman dicho concepto de un producto físico.

Pruebas de mercado: si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el siguiente paso es probarlo en le mercado. las pruebas de mercado constituyen la etapa en que le producto se introduce a un ambiente de mercado mas realista.

Comercialización: por ultimo en en esta etapa el producto entra el mercado, pero antes de eso se necesita planificar  fijar fechas de lanzamiento, en le cual hay que tomar factores que pueden afectar momento de lanzar el producto.

4.5 Mercadotecnia internacional

Ejemplos de productos que esta posicionados en el mercado internacionalmente:

Bimbo

Grupo Bimbo es una empresa global, líder en panificación en América y una de las más importantes en la industria alimenticia a nivel mundial, generando ventas por $117,163 millones de pesos en 2010. Busca ser una empresa altamente productiva y plenamente humana. Esta filosofía de Grupo Bimbo se respira en las 73 plantas y en las innumerables agencias, transportes y oficinas que tiene en 14 países. Gracias al esfuerzo de sus más de 80,500 colaboradores, Grupo Bimbo es la principal industria de alimentos de México y la segunda panificadora del mundo.



Nokia
Nokia es un líder global en comunicación móvil, dirigiendo el crecimiento sostenible de esa industria. Nokia conecta a las personas unas con otras y ala información que les son importantes, con productos innovadores y fáciles de usar como teléfonos móviles, dispositivos ys soluciones para el uso de imágenes, juegos, media y negocios. Nokia es un compañía que avanza con cuatro áreas claves como prioridad. Todos tienen necesidad de comunicarse y compartir. Nokia contribuye a satisfacer esa necesidad y ayudar a ñas personas a sentirse cerca de o que consideran importantes. nuestro foco es ofrecer a los consumidores consuimidroes una tecnología muy humana- tecnologia placentera, intuitiva y mur hermosa.



General Electric

 General Electric es una empresa multinacional de infraestructura, servicios financieros y medios de comunicación altamente diversificado. desde energia, agua, transpote y salud servicios de financiación de información, GE presente en mas de 100 paises y tiene mas de 300,000 empleados en todo el mundo. las divisiones de GE son: GE Techonology Infrastucture, Energy Infrastucture, GE Capital y NBC Universal. Ge es una de las mayores empresas de EE.UU. y uno de los símbolos del capitalismo americano, siendo una  empresa multinacional presente en todo el mundo y en numerosos sectores de actividad. GE esta presente en la mayor parte de los negocios que están dando al mundo moderno, desde focos hasta sectores nucleares y servicios financieros.


Malboro

Malbor es una marca de cigarrillos creada por Philp Morris y anunciado originalmente como un tabaco para personas ligadas al Western. Su nombre proviene de la calle Great Marlborough, En Nueva Jersey, donde se localizaba originalmente la fabrica. es la marca de tabaco mas vendidos en le mundo y su logotipo el mas reconocido del sector, gracias a su política publicitaria íntimamente ligada a la imagen del cowboy norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos de motor como la NFL, el MotoGP y anteriormente la formula 1.



Mc Donald´s

Mc Donald´s es mundialmente reconocido, tanto por ser una organización comercial de lata calidad, como por ser una de las mejores oportunidades de oferta de franquicia. la clave del éxito de Mc Donald´s  es tener una base muy firma de personas: sus franquicias. Mc Donald´s y sus franquicias constituyen la organización mas importante en locales de comida de servicio rápido. la creación de Mc Donald´s data de 1955 cuando Ray Kroc inauguro su primer local en Des Plaines, Illinois. Actualemente existen mas de 26,000 locales distribuidos en 126 países constituyendo una marca consagrada con una clientela fiel de mas de 40 millones de personas por día. es importante remarcar que hace solo 44 años, desde que Ray Kroc abrió el primer local, se siguen sosteniendo los mismos principios de CALIDAD, SERVICIO, LIMPIEZA Y VALOR sobre los que el siempre insistió.

4.4 Empresas de servicios

Telcel

Servicios 

                                                                 
Postventa
Servicio al cliente                         
Soporte Tecnico
Ideas telcel

Mercadotecnia

Comerciales
Promotores
Espectaculares
Bolantes
Paquetes promocionales
Planes
Correos electronicos
Paginas de internet

Toyota

 

Servicios

Cambio de aceite
Chequeo
Mantenimiento
Autolavado
Prestamo de automoviles

Mercadotecnia

Comerciales
Descuentos
Promociones de temporada

DHL                             

Servicios

Servicio de paqueteria
Atencion al cliente
Modulo de informacion
Eficiencia

 Mercadotecnia

Comerciales
Espectaculares
Anuncios en bancas

Carl's Jr                                      

Servicios

Comida rapida
Buen servicio por parte de los empleados
La orden llega a tu mesa
Reabasteceser de soda, captsup, pepinillos, mayonesa, jalapeños y otros complementos

Mercadotecnia


Botargas
Eventos
cupones
Regalos en eventos promocionales
Espectaculares
Publicidad movil ( camiones)
Comerciales
Celebridades muy conocidas

Por que elegimos un determinado producto

 Productos comestibles

• Por el gusto y el sabor
• Por la calidad
• Dependiendo del lugar donde se haga
• Por los beneficios nutrimentales que aportan

Ropa de calzado

• Comodidad
• Tipo de material con el que esta fabricado
• Calidad
• Durabilidad
• El precio
• Marcas
• Estilo

Aparatos electrónicos

• Durabilidad
• Precio
• Marca
• Tecnología
• Resistencia

4.1.1 Los productos y su clasificacion (ejemplos)

Clasificacion general

de consumosegun su durabilidad  y

                                                               tangibilidad

Clasificación especifica

Productos de consumo

 de convenencias    de comparacion

 de especialidad      no buscados

Productos de negocios

                                             

equipo mayor o instalaciones                                                   accesorios de equipamiento

  materias primas           componentes

materiales procesados      

Productos según su durabilidad y tangibilidad

                                

de consumo no durareros                                                         de consumo duraderos

Otros tipos de producto

                                        

Productos de consumo popular                                               Productos gancho

                              

producto de alta rotacion                                                  de media y baja rotación

                                         

productos de temporada                                                           productos importados

4.1 los productos y su clasificacion

Concepto: Cualquier ofrecimiento que tenga la capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo, y que para ello, pueda atraer la atención del público objetivo para ser adquirido, usado o consumido. Un producto, puede ser un bien tangible, un servicio, una idea, una persona, un evento, una experiencia, un lugar, una organización, una información o una propiedad.

Clasificación general:

En primera instancia, todos los productos se dividen en tres grandes categorías que dependen de las intenciones del comprador o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad. En ese sentido, se clasifican de la siguiente manera:

1. Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares.
2. Productos de negocios: La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización 
3. Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

 Clasificación Específica:

En segunda instancia, cada uno de éstos tres tipos de productos se divide de acuerdo a la siguiente clasificación:

• Clasificación de los Productos de Consumo: Se dividen en cuatro tipos de productos, según su uso a nivel personal o en los hogares.
  1. Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de conveniencia es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo. Es decir, un consumidor no estaría dispuesto a emprender una búsqueda extensa de ese artículo. Caramelos, refrescos, peines, aspirinas, pequeños artículos de ferretería, tintorería y lavado de automóviles entran en la categoría de productos de conveniencia.
  2. Productos de Comparación o Bienes de Compra Comparada: Se considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y talvéz estilo en varias tiendas antes de hacer una compra. Ejemplos de bienes de compra comparada —al menos para la mayoría de los consumidores— son la ropa de moda, los muebles, los aparatos electrodomésticos caros y los automóviles .
  3. Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra. Como ejemplos se pueden citar los automóviles, artículos de alta fidelidad, máquinas fotográficas y trajes.
  4. Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor o que, conociéndola, no desea comprar. Nuevos productos tales como detectores de humo, son bienes no buscados hasta que el consumidor entra en contacto con ellos a través de la publicidad. Los clásicos ejemplos de bienes no buscados son los seguros de vida, enciclopedias o lápidas funerarias.
• Clasificación de los Productos de Negocios: Se dividen en siete tipos de productos, de acuerdo con su uso:
1. Equipo Mayor o Instalaciones: El equipo mayor incluye bienes de capital como máquinas grandes o costosas, computadoras principales, altos hornos, generadores, aviones y edificios. La característica que diferencia a las instalaciones de otras categorías de bienes de negocios es que afecta directamente a la escala de operaciones en la producción de bienes y servicios de una organización.
2. Equipo Accesorio o Accesorios de Equipamiento: Comprenden equipo portátil y herramientas (por ejemplo, herramientas de mano, carretillas elevadoras) y equipamiento de oficina (por ejemplo, mesas de oficina, máquinas de escribir). Estos tipos de equipos no forman parte de los productos terminados.
3. Materias Primas: Los bienes de negocios que se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser procesados en cualquier otra forma (excepto si son necesarios para ayudar en el manejo del producto) se consideran materias primas y comprenden: 1) Bienes que se encuentran en su estado natural, como minerales, suelos y productos del bosque y del mar. 2) Productos agrícolas, como el algodón, las frutas, el ganado, y productos animales, entre ellos los huevos y la leche cruda.
4. Componentes: Son artículos ya terminados, listos para su ensamble, o productos que necesitan muy poco procesamiento antes de formar parte de algún otro producto. Los ejemplos incluyen bujías, llantas y motores eléctricos para autos.
5. Materiales Procesados: Se usan directamente en la fabricación de otros productos. A diferencia de las materias primas, han tenido algún procesamiento. Los ejemplos incluyen lámina metálica, materias químicas, aceros especiales, maderas, jarabe de maíz y plásticos. A diferencia de los componentes, los materiales procesados no retienen su identidad en el producto final .
6. Suministros de Operación: Los bienes de negocios que se caracterizan por un bajo valor monetario por unidad y una corta duración, y que contribuyen a las operaciones de una organización sin convertirse en parte del producto terminado se llaman suministros de operación.Servicios de los Negocios o 7.
7. Servicios a la Empresa: Incluyen mantenimiento y servicio de reparaciones (por ejemplo, limpieza de cristales, reparación de máquinas de escribir) y servicios de consultaría (por ejemplo, en materia legal, en materia de dirección, en publicidad).

• Clasificación de los productos según su durabilidad y tangibilidad: Se dividen en tres tipos de productos, de acuerdo a la cantidad de veces que pueden ser usados, el tiempo que duran y su tangibilidad:
  1. Bienes de consumo no duraderos: Son aquellos que, siendo tangibles, suelen consumirse rápidamente: cerveza o jabón.
  2. Bienes de consumo duraderos: Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces: frigoríficos, herramientas mecánicas y ropa.
  3. Servicios: Son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte del proveedor y adaptación a las preferencias de los consumidores. Dos ejemplo: Un corte de cabello o un servicio de reparación del automóvil.

Otros Tipos de Productos:

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, otras clasificaciones de productos trascendentes en la formulación de estrategias [4], son las siguientes:

• Productos de consumo popular: Son productos fabricados y destinados a consumidores finales sin la necesidad de un proceso industrial adicional. Se encuentran en lugares accesibles al público en general y se compran regularmente para satisfacer una necesidad; son productos destinados al mercado masivo.
• Productos gancho: Estos productos no reditúan una ganancia considerable a la empresa, pero sirven para vender otros o para dar una imagen al consumidor de que la empresa cuenta con todo lo necesario.
• Productos de impulso: Furgen como base para dar a conocer otros productos de reciente creación y características similares; en ocasiones se hacen modificaciones a su diseño antes de su decadencia.
• Productos de alta rotación: Son los que se producen en gran cantidad, rápidamente y para una temporada corta (por ejemplo, esferas navideñas, trajes de baño, tiendas de campaña, impermeables, etcétera).
• Productos de media y baja rotación: Éstos no tienen una producción masiva. La producción es baja o intermedia de acuerdo con el pedido de cada una de las empresas. Entre otros, pueden citarse mosaicos, materiales eléctricos, estambres y tornillos.
• Productos de temporada: Son aquellos que se producen como respuesta a la demanda en las diferentes épocas del año (por ejemplo, juguetes, útiles escolares, etcétera).
• Productos importados: Son productos elaborados en el extranjero, cuyo precio a veces es muy alto.

Referencias: http://www.promonegocios.net/producto/tipos-productos.html

3.5 Productos posicionados

 

Autoevaluacion III segmentos de mercados

1. Son los consumidores potenciales de un producto o servicio. Para efectos de mercadotecnia el anterior es un concepto de: mercado
2. tipo de mercado se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto: mercado real
3. Este tipo de mercado se refiere a todas las personas que podrían comprar el producto: mercado potencial
4. Es el mercado en el que hay un interrelación de una persona que necesita dinero para invertirlo  y otra que, al tener el excedente de dinero lo invierte para incrementarlo: mercado de dinero
5. Este mercado está formado por personas extranjeras que requieren de un servicio turístico y que pueda adquirirlo toda clase de productos en territorio nacional: mercado de turismo
6. En este mercado la gente compra algo darle valor a medida que pasa el tiempo, en decir, le va agregando valor: mercado de capitales
7. En este mercado se comercializa bienes y servicios en el extranjero: mercado internacional
8. En este tipo de mercado se efectúa intercambio de bienes y servicios en todo el territorio nacional: mercado nacional
9. En este tipo de mercado se cubren zonas geográficas determinadas libremente y que no necesariamente coinciden con los limites políticos: mercado regional
10. Es aquel mercado que se desarrolla en áreas en que las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad: mercado de intercambio comercial al mayoreo
11. Este mercado cubren un área dentro y alrededor de una cuidad relativamente grande: mercado metropolitano
12. Este tipo de mercado puede desarrollarse en una tienda establecida o en mercado centros comerciales dentro de un área metropolitana: mercado local
13. En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para uso personal; con frecuencia en pequeñas cantidades de productos y no hacen estudios para decidir la compra este es sin fines de lucro: mercado del cosumidor
14. Este mercado está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios, dichas adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior: mercado del producto o industrial
15. Este mercado está conformado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revendedor o renta de bienes y servicios de otros y está formado por mayoristas, minoristas, agentes corredores, etc.: mercado del revendedor
16. Este mercado está formado por las instituciones de gobierno o del sector publico que adquieren bienes y servicios para llevar a cabo sus principales funciones: mercado del gobierno
17. Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos: segmentacion de mercados
18. Para segmentar un mercado se deben de tomar en cuenta: bases y criterios
19. ¿Sobre qué bases o criterios se pude segmentar los mercados?: usuarios finales necesiades de los usuarios, tasa de uso, sensibilidad de la mercadotecnia, ubicacion geografica.

3.4.1 Posicionamiento para el mercado meta

CONCEPTO: El posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor, además es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro producto y mezcla de marketing en comparación con los demás producto existentes en el mercado.


El proceso de posicionamiento Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:

1. Segmentación del mercado
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento elegido
5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento

La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:

2. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
3. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo
4. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
5. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja. Para competir a través del posicionamiento existen 3 alternativas estratégicas:

• Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor
• Apoderarse de la posición desocupada
• Desposicionar o reposicionar a la competencia

 Tipos de posicionamiento

• Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.
• Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.
• Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.
• Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.
• Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.
• Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.

CONCLUSIONES: El posicionamiento en el mercado tiene mucho que ver con la preferencia que tenga el cliente al momento de consumir un producto de cierta marca. En el consiste en utilizar la mejor estrategia para promover los productos y que llegue a ubicarse en un  cierto nivel superior en el mercado, ya sea por diferentes funciones que desempeña el producto o el servicio. El factor que se debe tomar en cuenta la momento de pasar por este proceso es la competencia, ella es quien decide si nuestro producto sube o baja de nivel con respecto a la oferta y demanda .

Referencias: http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml#POSIC
http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/posicionamientofundamentos/ 

3.4 Seleccion de segmento de mercado meta

SEGMENTACIÓN

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

Beneficios de la segmentación del mercado.

   

Una empresa pequeña con recursos limitados puede competir con efectividad en uno o dos segmentos de mercado; la misma empresa se veria en problemas si se dirigiera al mercado total. Pude diseñar productos que satisfagan la demanda del mercado empleando la estrategia de segmentación del mercado. Los medios publicitarios se pueden usar en forma mas efectiva porque los mensajes de promoción y los medios escogidos para presentarlos pueden ser dirigidos mas específicamente hacia cada segmento del mercado.

   

 Condiciones para una segmentación efectiva.

   

Tres condiciones ayudan a la gerencia a cumplir su objetivo.

1. las características que se usan para clasificar a los clientes, deben ser mensurables, y los datos, accesibles. El “deseo de adquirir productos compatibles con la ecología” puede ser una característica útil.

2. el segmento del mercado debe ser accesible mediante las instituciones de mercadotecnia existentes (canales de distribución, medios de publicidad, fuerza de ventas de la compañía, etc) a costo mínimo.

3. cada segmento debe ser suficiente grande para generar utilidades. Puede tratar a cada cliente como un segmento separado. La empresa no debe desarrollar gran cantidad de estilos, colores, tamaños y precios al segmentar un mercado.  

   

Bases para la segmentación del mercado.

   

1. consumidor final y usuarios industriales: la norma unica para esta segmentación es la razon para la compra. Los consumidores finales compran o usan productos o necesidades confines no comerciales; es lo que se da en llamar “mercado de consumo”. Usuarios industriales con la organización de negocioes, industriales o publica, que compran productos o servicio es para usarlos en sus propios negocios o para fabricar otros productos.

2. bases para la segmentación de mercado al consumidor: la división simple del mercado total en segmentos del consumidor e industrias es un comienzo conveniente. El modelo que usaremos para relacionado con los tres componentes del mercado definidos con anterioridad.  

SELECCIÓN DEL MERCADO META.

Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o más de los segmentos de mercado para entrar.

El proceso del seleccion del mercado

• Análisis: El proceso de selección de un mercado potencial y la posterior segmentación, análisis y creación de su perfil con el objetivo de dirigirse a el en forma mas adecuada con una mescla de marketing a la medida constituye el proceso de la selección.
•  Identificar el mercado total: La primera etapa del proceso de selección de un mercado meta es definir, de manera específica, el mercado de clientes que podría tener una categoría determinada de productos.
• Determinar la Necesidad de la segmentación: Otra tarea importante del proceso de segmentación es determinar si es necesario dividir el mercado total en segmentos para poder dirigirse a él con programas especiales de marketing ,porque , después de todo , no todo los mercados deben ser segmentados .

 Factores de mercado por analizar. 

 Definimos el mercado como el grupo de personas con 1) necesidades por satisfacer; 2) dinero, y 3)disposición para gastarlo. Para seleccionar el mercado metas, la gerencia debe analizar estos tres componentes. El primero debe estudiarse analizando la distribución geográfica y la composición demográfica. El segundo se analiza mediante la distribución de ingresos y los de gastos para determinar “la buena disposición para gastar”, debe estudiarse para determinar el comportamiento de compra.

Medición de los mercados seleccionados.   

Para seleccionar su mercado meta, la empresa debe hacer estimaciones cuantitativas del tamaño del volumen de ventas en el mercado para el producto o servicio.

La gerencia debe preparar un pronostico de ventas, normalmente para un periodo de un año. El pronostico de ventas es la base para el presupuesto y para planear la operación a corto plazo.

 CONCLUSIONES: La segmentación de mercados como ya lo habiamos visto, es cuando un mercado se divide en varios segmentos, para satisfacer las necesidades de los diversos consumidores que cumple con ciertas características similares. con respecto ala selección del mercado meta, podemos decir que es un proceso que nos permite saber cual es el mercado meta para cierto producto que esta en el mercado o se desea lanzarlo por primera vez, ya que para saber debemos analizar principalmente la características del consumidor, así como su comportamiento y necesidades que tiene. debemos tomar en cuenta factores como socioeconomicos, que de ahí se basara en hacer un estudio relacionado con la segmentación de mercados.

 Referencias: http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml

http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/segmkthernando.htm

3.3 segmentacion de mercados

Sintesis

El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización"

Los objetivos principales son:

• Estandarizar la oferta de productos y servicios
• Reducir costos
• Maximizar la satisfacción de los clientes 

Existen 3 estrategias posibles para segamentacion de mercados
 
1. Ofrecer solamente un producto e intentar alcanzar los compradores con un único programa de marketing que es denominado MARKETING INDIFERENCIADO (caso Coca-Cola en su origen, único embalaje un solo mensaje: refresca mejor).
 
2. Proyectar productos separados y/o programas de marketing diferentes para cada segmento esto es llamado MARKETING DIFERENCIADO (Caso gaseosas con embalajes diferenciados, lata, 2 litros, un litro, personal, etc.)
 
3. Concentrar todos los esfuerzos en uno o más segmentos rentables del mercado, que es llamado MARKETING CONCENTRADO.

Un procesode segmentación debe responder a ciertas condiciones técnicas, estas son:

• Mensurabilidad, que el segmento en cuestión pueda ser medible o cuantificable.
• Accesibilidad, que los segmentos de mercados seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz.
• Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesante (rentable) es el segmento a utilizar.
• Accionamiento, tiene la relación con la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados y efectivos para el segmento en cuestión.

El proceso de segmentación de mercados abarca las etapas de estudio, análisis y preparación de perfiles de clientes.
 
Estudio: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, geográficos, socioeconómicos de los participantes.
 
Análisis: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.
 
Preparación de perfiles: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, geografía, etc.  La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian. También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado.

En conclusion la segmentacion de mercados se refiere a la division en segmentos de los  mercados que satisface las necesidades de cada tipo de cliente, y que tiene caracteristicas y comportamientos en comun. este es un estudio que se lleva acabo apara saber informacion del mercado meta, al que se desea lanzar un producto nueva al mercado. trae beneficios optimos, y principalmente para la empresa como una mejor posicionamiento del mercado, mejora la calidad de sus productos y servicios, genera nuevas oportunidades de crecimiento y  principalemnte permite distinguir e identificar las necesidaes del consumidor.

 Referencias: http://www.gestiopolis.com/canales5/mkt/segmerca.htm
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm