Teletirania (video)

En este video se ve como las televisoras afectan tanto a la audiencia, mostrando  programas televisivos que no son nada informativos, o culturales, si no que lanzan una programación que se basa en la competividad que se tiene entre ellos. También comentaba que la gran mayoría de las personas no estaban bien informadas acerca de los acontecimientos, políticos, culturales, nacionales, etc, sobre lo que pasaba principalmente en nuestro país, ya que casi nadie lee el periódico para estar informado, sin embargo este medio de comunicación es caro en México, por lo que se volvió cada vez mas accesible conseguir un televisor y ver los canales de televisión abierta.

otra cosa también importante es que aveces y en la gran mayoría de veces, las televisoras actualmente son muy amarillistas con respecto a temas polemicos que se den, y es ahi donde ellos se agarran y muestran lo que ellos que quieren y no lo que la audencia requiere que es información veraz. Como por ejemplo actualmente el tema de la política esta a todo lo que da por las elecciones de este próximo mes de julio, sabemos que han pasando acontecimientos fuertes con respecto a este tema; lo de los universitarios de la Ibero, que abullaron al candidato del PRI, y que también hicieron un marcha contra el, todo eso se trasmitió por los medios de comunicación que nosotros escuchamos o vemos, pero no sabemos que tanto de lo que vimos y escuchamos es cierto.

También la mercadotecnia se mueve o crece principalmente con los medios de comunicación,  es un factor que afecta a la audiencia, los comerciales, publicidad, promociones etc, llegan a la televisión y es donde las personas la ven, ya que pues el objetivo de la mercadotecnia es de convencimiento.

Opino que hoy en día la televisión es un de los medios de comunicación que mas se utiliza para estar informados, en el que gran mayoría de las personas tiene acceso, aunque sabemos que la Internet nos proporciona información mas completa. Debemos saber tomar aquella información que nos interesa saber, siempre y cuando esta bien fundamentad y no guiarnos mucho por lo que diga las televisoras, presentar programas que nos enriquezcan en conocimiento, para las diferentes audiencia que hay, que sean mas creativos en lo que quieren poner en televisión no siempre lo mismo que se ha manejado desde hace años.

Establecimiento del presupuesto Total de Promoción y la Mezcla de Promoción

¿Cómo determina una compañía su presupuesto de promoción? 


Examinaremos cuatro métodos comunes que se emplean para fijar el presupuesto total de publicidad: el método costeable, el método de porcentaje de ventas, el método de paridad competitiva y el método de objetivo y tarea.

Método costeable:
Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que en opinión de la gerencia, la compañía puede pagar.

Método de porcentaje de ventas:
Determinar el presupuesto de promoción como cierto porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas, o como un porcentaje del precio de venta unitario.

-Ventajas
-Desventajas

Es sencillo de usar.

Ayuda en la administración a entender las relaciones entre los gastos de promoción, el precio de venta y la ganancia por unidad.

Desventajas

Considera que las ventas son la causas de la promoción y no el resultado
El presupuesto se basa en la disponibilidad de fondos, más que en las oportunidades.
Puede impedir el gasto mayor que en ocasiones es necesario para mejorar una disminución en las ventas.
Es difícil hacer planes a largo plazo, por cuanto el presupuesto varía según las ventas cada año.
No proporciona ninguna base para seleccionar un porcentaje específico.

Método de paridad competitiva:
Establecer el presupuesto de promoción igualando los gastos de los competidores.

Vigilan la publicidad de los competidores, o bien obtienen cálculos de los gastos de promoción de la industria en las publicaciones o asociaciones del ramo y determinan su presupuestos basándose en el promedio de la industria.

-Argumentos a favor
-Argumentos en contra

A Favor

Los presupuestos de los competidores representan la sabiduría colectiva de la industria.
El hecho de gastar lo mismo que los competidores impide las guerras de promociones.

En Contra

• No se está seguro que la competencia tenga una idea clara de cuanto se debe gastar en promoción.
• Cada compañía tiene sus necesidades diferentes en cuanto a la promoción que realizan.

Método de objetivo y tarea:
Creación del presupuesto de promoción (1) definiendo objetivos específicos; (2) determinando las tareas que deben efectuarse para alcanzar esos objetivos; y (3) estimando los costos de realizar dichas tareas. La suma de estos costos es el presupuesto de promoción propuesto.

Es el método más lógico para determinar el presupuesto de promoción, a través del cual la compañía determina el presupuesto de promoción basándose en lo que se quiere lograr con la promoción.
Este método de presupuesto implica:

• Definir los objetivos específicos de la promoción.
• Determinar las tareas necesarias para el logro de esos objetivos.
• Calcular los costos del desempeño de esas tareas.

Establecimiento de la mezcla de promoción


La compañía debe dividir el presupuesto de promoción total entre las principales herramientas de promoción: publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas. Las herramientas de promoción se deben fusionar cuidadosamente para formar una mezcla de promoción coordinada. Las compañías incluso dentro de una misma industria, difieren mucho en cuanto al diseño de sus mezclas de promoción.


Publicidad

Características de la Publicidad:

-Presentación Pública
-Capacidad de Penetración
-Mayor capacidad de expresión
-Impersonalidad

Desventajas de la Publicidad:

-Es impersonal y no puede ser persuasiva como los vendedores de una compañía.
-Puede transmitir una comunicación en un sentido con la audiencia y ésta no siente que debe prestar atención o responder.
-Puede resultar muy costosa, si se requiere una publicidad a través de las redes de televisión.

Promoción de Ventas

• Los instrumentos de la promoción de ventas son muy diversos entre ellos podemos encontrar : cupones, concursos, premios, rebajas, etc.

• Características:

-Comunicación: captan la atención y proporcionan información acerca del producto.
-Incentivo: incorporan algún incentivo o contribución al consumidor.
-Invitación: incluyen una invitación para realizar la transacción inmediatamente.

Venta Personal

-Es el instrumento más efectivo en ciertas etapas del proceso de compra, en particular en la creación de preferencias, convicciones y acciones del comprador.

• Características
Implica una interacción personal entre dos o más personas, de manera que cada persona pueda observar las necesidades y características de la otra y pueda hacer ajustes rápidos.
Permiten que surjan toda clase de relaciones, que varían desde relaciones de venta práctica, hasta una profunda amistad personal.
El vendedor efectivo piensa en los intereses de los clientes, con el fin de crear una relación de largo plazo.

referencia: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/comdotecnia.htm

Precio de mayoreo, menudeo y de lista

Precio al menudeo: Precio al cual se vende normalmente un articulo en una tienda al menudeo. el precio al menudeo es la suma del precio al mayoreo y el margen.


Precio al mayoreo: Precio cuando se compra grande cantidades de productos para venderlos con una ganancia.

Precio de lista: la cantidad que se cotiza en el catalogo de una empresa. el precio que se recomienda vender un producto antes de dar cualquier descuento.


Referencias:
http://www.degerencia.com/glosario.php?pid=190
http://www.mathematicsdictionary.com/spanish/vmd/full/r/retailprice.htm
http://www.mathematicsdictionary.com/spanish/vmd/full/w/wholesaleprice.htm

Ejemplo de canales de distribución de un producto

Primer nivel

Segundo nivel

Jugo JUMEX, el canal de distribución tiene 1 nivel, JUMEX no vende directamente a sus clientes sino lo hace a través de intermediarios de canal, estos son los supermercados y detallistas (las tienditas). En resumen, JUMEX vende a través de los supermercados.

Por otro lado, también podemos encontrar 2 niveles en su distribución, esto ocurre cuando lo vende a mayoristas, por ejemplo clubes de precio (COSTCO, SAM'S) en donde detallistas (los de las tienditas) compran el jugo para luego venderlo al consumidor final. En resumen JUMEX vende a través de clubes de precio que estos a su vez venden a minoristas que venden directamente al consumidor final.

Diagrama sobre los canales de distribución

Para que el producto llegue hasta los consumidores, primero pasa por el fabricante, ya que es ahí donde se crea el producto, después pasa con el distribuidor, quien es la persona encargado de mandar los productos a los proveedores que tiene como clientes. Los distribuidores son los que eligen vender los productos a empresas desde mayoristas a hasta minoristas, que de ahí pasan con los comerciantes que son las personas que tiene contacto directo con el consumidor, y son quienes adquieren y compran el producto. Por ultimo se eligen vender los productos a determinados mercados, identificando sus características similares, sus gustos necesidades etcetera, por lo que clasifican a los consumidores, que llegan a formar un mercado meta.

Importancia sobre las canales de distribucion

1. Concepto:  

Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., los canales de distribución son "cada uno de los diferentes caminos, circuitos o escalones que de forma independiente intervienen en el proceso de hacer llegar los bienes y servicios desde el productor hasta el usuario o consumidor final"

En síntesis:

Los canales de distribución son la vía o conducto por el que los productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de forma independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios industriales.

2. Funciones de los cnales de distribucion:

Según Lamb, Hair y McDaniel, las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios se resumen en:

• Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen:
  • Contacto y promoción
  • Negociación
  • Asumir riesgos
• Funciones Logísticas: Incluyen:
  • Distribución Física
  • Almacenamiento
• Funciones de Facilitación: Incluyen:
  • Investigación
  • Financiamiento

Según Kotler y Armstrong, un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usarán. Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funciones clave; las cuales, se dividen en dos grupos básicos:

1. Las funciones que ayudan a completar transacciones: Las cuales incluyen:
   

   • Información
   • Promoción
   • Contacto
   • Adecuación
2. Las funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas: Las cuales incluyen:
   

   • Distribución
   • Financiamiento
   • Aceptación de riesgos

Sin embargo, según Kotler y Armstrong, la pregunta no es si es necesario desempeñar éstas funciones lo es sino más bien, quién lo hará .Al dividir el trabajo del canal, las diversas funciones deben asignarse a los miembros de éste que puedan efectuarlas de la manera más eficiente y eficaz y así proporcionar surtidos satisfactorios de bienes a los consumidores meta.

3. Tipos de canales:

Canales de Distribución Para Productos de Consumo:

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
  Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
• Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
  En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.
• Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
  Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.
• Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
  Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.
  En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing.

 Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:

Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas.
  En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
• Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.
  Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
• Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
  Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
• Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
  
  
  
  
  Referencias:
   http://www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html
  http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html
  
  

Diferencias entre dos productos

DIFERENCIAS ENTRE DOS PRODUCTOS IGUALES, PERO DIFERENTE MARCA.

Iphone Samsung Galaxy Note Costo: $300.dolares

Apple Iphone 4s Costo: de 8GB $220.00, DE 32GB $299.00 y el de 62 GB $399.00 dolares.

·        Se puede cargar atraves de un cable USB estándar ·        Cuenta con batería removible ·        Cámara fotográfica frontal, con mayor megapixeles ·        Reproduce Adobe Flash ·        Cuenta con un software gratuito de navegación ·        Cuenta con soporte de almacenamiento masivo USB ·        Cuenta con ranuras para tarjetas MicrosSD, con mayor capacidad ·        Más resolución en la pantalla y más área disponible ·        Mayor memoria RAM

·        Ocupa espacio más reducido el aparto ·        Mucho más ligero ·        Un poco menos ancho ·        Más estrecho ·        Menos altura ·        Más densidad en los megapixeles ·        Cuenta con un botón dedicado especialmente a la cámara frontal ·        Cuenta con un sensor de iluminación de fondo ·        Tiene más aplicaciones